上海工具廠開拓高端產(chǎn)品市場

 
近三年來，上海工具廠有限公司各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之所以一路攀升，主要得益于以下三個方面：一是，1.2億元國債技術(shù)改造項(xiàng)目提前完成，提高了自主創(chuàng)新能力；二是，在整體搬遷中實(shí)施優(yōu)化重組，使主業(yè)更為突出；三是，采取合資途徑，開拓了高端產(chǎn)品市場。2005年上工銷售收入已達(dá)到3.5億元，三年來增長了75%；2005年出口創(chuàng)匯920萬美元，同比增長了50%。 

國債技改正逢其時 

使上工自主創(chuàng)新能力提高的國債技改項(xiàng)目，從2002年初啟動，原計(jì)劃要到2003年9月才能竣工，但由于提前了9個月，正好趕上了我國機(jī)床工具行業(yè)的高速發(fā)展期，從而贏得了市場機(jī)遇。在技改方面，上工有三條經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。 

分段實(shí)施技改。 

在實(shí)施技改時，上工采取了合理的分段實(shí)施辦法。如PCB刀具作為一期工程，早投產(chǎn)早上馬，使新產(chǎn)品盡快形成了市場，到2005年僅PCB刀具產(chǎn)值已達(dá)7500萬元。 

合理分配貸款。 

1.2億元貸款的合理分配，體現(xiàn)了上工資金管理和資金使用上的能力。這種能力主要體現(xiàn)在如何使數(shù)控刀具發(fā)展的目標(biāo)更集中、更見效、更快速。如對新廠房改造方面僅投了3000萬元，其余9000萬元均用于設(shè)備改造。 

引進(jìn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)了效益*大化。 

過去有些企業(yè)在技術(shù)改造時，全部引進(jìn)國外設(shè)備使技改成本上升。上工公司技改時，并沒有將9000萬元全部用于引進(jìn)國外設(shè)備，而是將其中的2000萬元用于購置國產(chǎn)設(shè)備，這樣節(jié)省了資金，使引進(jìn)設(shè)備達(dá)到了效益*大化。 

企業(yè)技改引進(jìn)了設(shè)備，如果培養(yǎng)不出自己的操作人員、開發(fā)人員，那么再好的技改項(xiàng)目也看不到效果。上工為了能使技改與人才培養(yǎng)同步，大膽改革，如在引進(jìn)人才上，上工的標(biāo)準(zhǔn)是：“看學(xué)歷、不惟文憑，重在水平”；對干部的使用標(biāo)準(zhǔn)是：“靠得住、有本事、出業(yè)績”。這些標(biāo)準(zhǔn)打破了以往的條條框框，體現(xiàn)了上工對人才的求賢若渴。上工從2002年開始陸陸續(xù)續(xù)引進(jìn)的近10名研究生當(dāng)中，已有半數(shù)以上擔(dān)當(dāng)起一些項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。對于藍(lán)領(lǐng)人才，上工同樣非常重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上工2000年中級工比例僅占職工總數(shù)的46%，*工、技師僅占8%；到了2005年底，中級工比例已達(dá)66%，*工、技師比例已達(dá)28%。 

在整體搬遷中實(shí)施優(yōu)化重組 

上工公司原處上海市內(nèi)環(huán)線位置，因城市整體規(guī)劃而搬遷。搬遷從2002年下半年開始到2003年上半年結(jié)束，歷時一年有余，橫跨兩個年頭，但這兩年不但沒有停產(chǎn)停工，而且連續(xù)兩年都完成了年度任務(wù)。 

要說整體搬遷沒有影響和損失這是不可能的，但上工又是如何讓這些損失減少到*小，并從此走上騰飛之路的呢？歸納起來有三點(diǎn)。 

合理制定搬遷方案。 

他們在搬遷過程中采取了成熟一個搬遷一個的辦法，新廠址的生產(chǎn)能夠銜接上了再搬遷，有些分廠明天即將搬遷，今天還在堅(jiān)持生產(chǎn)。由于精心策劃，這一搬遷工程得以平穩(wěn)實(shí)施。 

搬遷和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合。 


上工并沒有采取有什么搬什么，而是在搬遷中對產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，對資產(chǎn)進(jìn)行整合。如在搬遷前先將一些外擴(kuò)產(chǎn)品進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移，還對一些輔助生產(chǎn)部門如裝備修造廠、工量具裝備廠進(jìn)行重組，提前安置。這一調(diào)整使上工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，主業(yè)更為突出，從而達(dá)到了削枝強(qiáng)干的目的。 

搬遷和改革結(jié)合。 

在搬遷方案討論中，曾有人提出，先找個地方搬過去再說。上工沒有采納這種求穩(wěn)怕亂的做法，而是借搬遷之機(jī)實(shí)施改革，精簡富余人員。在上海電氣集團(tuán)的支持下，上海電氣托管平臺2003年吸納上工富余人員300名，2005年又吸納了900名，從而使企業(yè)卸掉包袱，加快了改革進(jìn)程。 

合資開拓高端產(chǎn)品市場 

經(jīng)過技改，上工在高等級的精密磨槽鉆、PBC鉆、聚晶金剛石刀具、鍍層刀具等四大類刀具上具備了國內(nèi)*水平，但在齒輪刀具方面依然處在只能生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品的水平，為了改變這一現(xiàn)狀，上工采取了合資途徑。經(jīng)過一年多的艱苦談判，終于和意大利SU公司實(shí)現(xiàn)合資，并于2005年4月對外發(fā)布合資信息。根據(jù)合資內(nèi)容，合資項(xiàng)目不僅僅包括齒輪刀具，還包括齒輪刀具機(jī)床，這種產(chǎn)品延伸，可以從中看出上工在合資上的前瞻性。另外，合資的方法也值得借鑒。上工不是將現(xiàn)有的齒輪刀具一塊拿出來合資，而是雙方共同出資，在上海汽車城嘉定區(qū)共建新廠房，廠區(qū)的選址既表明了合資企業(yè)貼近汽車行業(yè)用戶的決心，又因?yàn)榱砥馉t灶，避免了以往合資由于人員分流、資產(chǎn)評估等因素而延誤時機(jī)。由此可見，上工的合資是立足于新的增長點(diǎn)、立足于高端產(chǎn)品開發(fā)和新的市場開拓，通過合資力求改變“國產(chǎn)機(jī)床配洋刀”的現(xiàn)狀。