美國肯納-國際刀具“龍頭”的濱海戰(zhàn)略

  

    2006年8月天津濱海新區(qū)又迎來一家全球“龍頭”企業(yè)——美國肯納金屬公司。8月11日肯納金屬中國有限公司在天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)西區(qū)舉行開業(yè)慶典。該公司在天津興建的生產(chǎn)廠，占地面積8萬平方米，一期投資3100萬美元，建設(shè)廠房16000平方米。天津肯納金屬投產(chǎn)一個月來進展順利，主要生產(chǎn)硬質(zhì)合金刀片、鉆頭、擠出桿及非標(biāo)刀具等。目前產(chǎn)品大部分出口，銷往亞太地區(qū)及全球，服務(wù)于機加工、汽車、航空、采礦等行業(yè)領(lǐng)域。

    美國肯納金屬(Kennametal)公司建于1938年，總部位于美國賓西法尼亞州，在全球共設(shè)有60多家工廠，是世界第二大硬質(zhì)合金刀具制造公司。截至2005年，全球銷售額達23億美元。據(jù)悉在眾多分工廠中，天津工廠的產(chǎn)品*齊全，技術(shù)裝備*先進，規(guī)模*大。該公司表示要將天津工廠建設(shè)為肯納海外*大的加工中心和全球*大的生產(chǎn)基地�？霞{金屬公司總裁兼首席執(zhí)行官卡洛斯·卡多索在開業(yè)典禮上也表示肯納金屬公司將通過天津工廠，把*先進的技術(shù)與經(jīng)驗、工程產(chǎn)品和先進材料帶到亞太地區(qū)。

    老總訪談：努力建成全球*大加工中心

    崔德理，陜西省戶縣人，1981年考入重慶大學(xué)冶金及材料工程系，金屬壓力加工專業(yè)學(xué)習(xí)，1993年獲北京科技大學(xué)博士學(xué)位，期間主要從事“超深沖汽車鋼板”的開發(fā)研究工作，1993年到1995年，在北京科技大學(xué)冶金系從事博士后研究工作，繼續(xù)從事“汽車用鋼板”的研究。1995年進入美國通用汽車公司/德爾福公司工作，現(xiàn)任肯納金屬(中國)有限公司總經(jīng)理，天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國際商會理事。

    肯納金屬在天津開業(yè)之際，《經(jīng)濟周刊》專訪了肯納金屬中國有限公司首位總經(jīng)理崔德理博士。初見崔德理，覺得在他的頭銜之中“博士”要比“總經(jīng)理”更適合他。就是這位學(xué)者型的新官，見證并親歷了肯納在天津的創(chuàng)業(yè)。

    建設(shè)*工廠

    《經(jīng)濟周刊》：2005年3月15日，天津開發(fā)區(qū)西區(qū)迎來一家全球“龍頭”企業(yè)———肯納金屬(中國)有限公司。作為首位天津地區(qū)總經(jīng)理，您為什么會選擇肯納，您對公司本身以及這一年多公司的發(fā)展情況有何感受？

    崔德理：我曾在天津工作過很長時間。此次肯納金屬(中國)有限公司新廠進駐天津濱海新區(qū)，與我喜歡做創(chuàng)造性的事情的個性契合；此外，我的專業(yè)是冶金材料，新廠則是一個大規(guī)模的金屬加工工具工廠，屬于冶金行業(yè)，在技術(shù)上與我也比較接近。我想如果可以把我在大學(xué)十年積累的經(jīng)驗以及之后在工作中十年的管理經(jīng)驗結(jié)合在一起，我有信心辦出一個*的工廠。一年前，你現(xiàn)在目光所及之處還是荒地，2005年8月開始打樁，建設(shè)廠房，公司從開始的兩三個人發(fā)展到現(xiàn)在的120個人，用了不到一年的時間把整體團隊搭建完畢，就連篩選過的簡歷也有上千份。*期投資的進展很順利，基本達到了預(yù)期的目標(biāo)，建設(shè)速度之快，也成為濱海新區(qū)的典型。

    《經(jīng)濟周刊》：肯納金屬(中國)公司落戶開發(fā)區(qū)西區(qū)時，前總裁唐嘉義先生曾表示，2至3年內(nèi)將擴產(chǎn)，使泰達新廠成為肯納海外*大的加工中心和全球*大的生產(chǎn)基地，對此您有何感受？全球*大加工中心的“*大”怎么解釋？

    崔德理：這個目標(biāo)是我和肯納金屬每一個員工激情和夢想的方向。從投資方面而言，肯納金屬中國有限公司是肯納金屬在天津投資興建的獨資子公司，占地面積8萬平方米，一期投資3100萬美元，建設(shè)廠房16000平方米，僅僅一期工程的規(guī)模就在肯納金屬全球60多家工廠中排名前三，在二期和三期中會繼續(xù)將投資的空間擴大。

    從產(chǎn)品方面而言，肯納金屬的其他工廠一般只能進行一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，而泰達新廠可以生產(chǎn)四大類產(chǎn)品，包括：硬質(zhì)合金刀片、鉆頭、擠出桿及非標(biāo)刀具，此種發(fā)展趨勢和建成*大*好的工廠是一致的。從技術(shù)裝備水平而言，肯納金屬的技術(shù)裝備代表了目前此行業(yè)的*高水平。

    《經(jīng)濟周刊》：*高水平還包括哪些方面？

    崔德理：在安全環(huán)保方面，開發(fā)區(qū)管委會的同志也非常了解，天津肯納金屬是按**好的工廠的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的。在企業(yè)文化方面，肯納金屬在美國是*佳雇主。在中國，肯納金屬同樣也要成為肯納全球企業(yè)文化的一分子，以顧客為中心的同時，以人為本，在建成目前全球*好的制造業(yè)工廠的同時，爭取在中國也成為員工喜愛的雇主，樹立榜樣。

    《經(jīng)濟周刊》：肯納金屬一期已經(jīng)建成投產(chǎn)，未來還有什么具體規(guī)劃？

    崔德理：公司在中國以及亞太地區(qū)的顧客增長很快。公司的戰(zhàn)略是“三個三分之一”，即北美，歐洲，其他區(qū)域各占銷售的三分之一。目前亞洲區(qū)要達到三分之一的目標(biāo)，潛力還很大。對于我們新廠而言，首先是做到工廠的滿產(chǎn)，以*的水準(zhǔn)要求團隊建設(shè)和對客戶的服務(wù)。其次是爭取在一年的時間內(nèi)，到明年的6月份，建成全球先進的工廠，在產(chǎn)品的指標(biāo)上等等方面，達到*于其他工廠的水平。

    服務(wù)始于研發(fā)

    《經(jīng)濟周刊》：濱海新區(qū)將構(gòu)建六大產(chǎn)業(yè)：信息產(chǎn)業(yè)、石油開采和石油化工產(chǎn)業(yè)、機械制造、生物技術(shù)和生物制藥產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)�？霞{金屬的產(chǎn)品既與機械制造又和新材料相關(guān)，六大產(chǎn)業(yè)占了兩個�？霞{產(chǎn)品是如何同機械制造和新材料相連的呢？

    崔德理：肯納金屬的刀具產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用在汽車制造、航空航天、發(fā)電設(shè)備制造、電子制造等領(lǐng)域，產(chǎn)品用途主要在于對金屬提供加工工具。中國市場在肯納的全球業(yè)務(wù)中越來越占據(jù)著舉足輕重的地位。隨著中國制造業(yè)的快速發(fā)展，肯納金屬在中國擁有著越來越多的專業(yè)用戶。為這些分布在各行各業(yè)的用戶提供更適合的解決方案，將是肯納公司的*大挑戰(zhàn)之一。例如，即將落戶濱海的空客飛機，每一架要鉆300萬至400萬孔，肯納金屬所提供的就是他們所需要的鉆頭。

    《經(jīng)濟周刊》：肯納金屬是否在中國設(shè)立了研發(fā)中心？是否有在天津設(shè)立研發(fā)中心的遠期圖景？

    崔德理：肯納金屬的研發(fā)中心在美國和歐洲。在中國，我們設(shè)立了工程中心，可以負責(zé)根據(jù)顧客的要求進行設(shè)計，達到了科技含量高，周期短的目的。對于不同國家客戶的不同情況，公司配合制定出適合其應(yīng)用與需求的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)方案，幫助客戶實現(xiàn)提高加工效率和產(chǎn)品質(zhì)量、降低制造成本的目標(biāo)，這是肯納金屬業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和經(jīng)營宗旨�？霞{金屬的同類產(chǎn)品在國內(nèi)和國際上都處于*水平。

    對于研發(fā)中心在天津的設(shè)立，引用肯納金屬一位負責(zé)技術(shù)的總裁的講話：不是建與不建，是什么時間建的問題�？霞{金屬對天津的投資是戰(zhàn)略性的安排，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的速度和情況，相信研發(fā)中心的設(shè)立也就是水到渠成的事情了。

    區(qū)域發(fā)展帶來客戶與機遇

    《經(jīng)濟周刊》：如何理解肯納金屬選擇在天津建廠的戰(zhàn)略部署？

    崔德理：肯納金屬與開發(fā)區(qū)洽談合作已久，公司在對國內(nèi)1500多家開發(fā)區(qū)進行篩選比較后，*終確定落戶天津開發(fā)區(qū)，基于以下幾個主要的緣由：首先，開發(fā)區(qū)定位于濱海新區(qū)現(xiàn)代化制造業(yè)基地和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地，開發(fā)區(qū)政府是服務(wù)型政府，理念先進，例如我們在和開發(fā)區(qū)的洽談階段，建設(shè)階段，同專門的招商窗口以及后期服務(wù)部門分別打交道，程序上非常簡潔有效，這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境適合企業(yè)發(fā)展；其次配套設(shè)施完備，例如電力供應(yīng)可靠穩(wěn)定，具有港口，運輸方便。*后一點重要因素是天津的人才供給比較充足，擁有眾多的大學(xué)，以及中專技校。

    《經(jīng)濟周刊》：肯納金屬在西區(qū)落戶一年了，對于西區(qū)的發(fā)展有什么感受嗎？您如何看待區(qū)域和企業(yè)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展？

    崔德理：發(fā)展太快了。一年前剛落戶的時候，西區(qū)只有十幾家工廠，道路也還在建設(shè)之中，現(xiàn)在據(jù)不完全統(tǒng)計的數(shù)據(jù)已經(jīng)有四十多家，高速路也建成了，相信隨著周圍宿舍區(qū)域的不斷完善和建成，兩三年之后的西區(qū)將建設(shè)出更多更加現(xiàn)代化的工廠。實際上中國這些開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟活力很強，可以說是有點“魔術(shù)式”的發(fā)展。

    區(qū)域為企業(yè)提供了機會和客戶，包括天津一汽豐田汽車公司及中國諸多汽車生產(chǎn)廠商和航空航天、機械制造、自動化、建筑及農(nóng)業(yè)機械、發(fā)電、傳輸設(shè)備、家電及油氣勘探等產(chǎn)業(yè)部門都將應(yīng)用到肯納產(chǎn)品。從另一方面而言，區(qū)域發(fā)展的太過迅速，在對人力資源的需求上的競爭就愈加激烈，人才供應(yīng)成為對區(qū)域的挑戰(zhàn)，對于企業(yè)而言，吸引*好的人才來企業(yè)工作也是對企業(yè)文化塑造的考驗。

    學(xué)習(xí)型經(jīng)理人十年路

    《經(jīng)濟周刊》：十年了，您從一位學(xué)者進入商界，經(jīng)歷了從工程師到經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，從技術(shù)人員到管理人員的轉(zhuǎn)變，你對自己的轉(zhuǎn)型感覺順利嗎？

    崔德理：比較大的變化在于，以前是在學(xué)校中進行學(xué)習(xí)和科研工作，作研究性的課題，而轉(zhuǎn)向社會后，首先在汽車領(lǐng)域，學(xué)習(xí)如何處理業(yè)務(wù)，完成了從全球采購供應(yīng)商、工程師、采購經(jīng)理直至管理工廠這些職位上的一系列跨越。我認為每個人的可塑性都很大，正如水裝在什么容器中就成什么形狀，雖然表面上職位變動很大，但實際上每一次都是新的學(xué)習(xí)機會，我曾經(jīng)的老板，也是我非常欣賞的一位總裁告訴我，在聘用人才時，要善于看到人的潛力進行培養(yǎng)，不應(yīng)僅僅看經(jīng)驗，而且要著重考察人才是否有學(xué)習(xí)新領(lǐng)域的能力，因為客觀上而言，任何人嘗試新的事物之時，都沒有經(jīng)驗，任何人都總是要有很多的*次，自身不斷學(xué)習(xí)的能力十分重要。

    《經(jīng)濟周刊》：作為一個學(xué)習(xí)型的職業(yè)經(jīng)理人，您十多年的從商生涯有多少得益于您的學(xué)習(xí)經(jīng)驗？

    崔德理：我愛學(xué)習(xí)啊。我從1981年至1995年在大學(xué)度過了14年的學(xué)習(xí)研究生活，又在外企做了十多年，每一步工作的轉(zhuǎn)化，能做到因地制宜的適應(yīng)，有賴于我的學(xué)習(xí)能力。

    在學(xué)校時，學(xué)習(xí)對問題解決的方法和接受對邏輯思維能力的訓(xùn)練，掌握一套學(xué)習(xí)方法，如何對待和熟悉資料，如何向他人學(xué)習(xí)。經(jīng)常接受新的課題，使我在現(xiàn)在的工作中不會害怕去做沒做過的事情，總體而言雖然在學(xué)校進行科研工作，在企業(yè)進行管理工作，兩者方向不同，但是在*近這十多年的工作中所得到的收獲比我在學(xué)校的時候要多很多。

    《經(jīng)濟周刊》：您是如何看待這五年天津的變化和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化？

    崔德理：天津的發(fā)展速度很快，機遇會越來越多。作為北方城市人與人之間溝通很暢快，靠海的城市，人的性格大度，包容性強。對于產(chǎn)業(yè)環(huán)境，我認為正在向深層次、帶有技術(shù)含量和具有創(chuàng)造性的特點發(fā)展。以前吸引投資政策優(yōu)惠的因素會大一些，因此有許多勞動力密集企業(yè)在中國進行組裝生產(chǎn)，或者是直接將二手設(shè)備運過來，技術(shù)含量很低�，F(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的吸引力逐步顯現(xiàn)出來。就汽車而言，很多新的車型已經(jīng)來中國生產(chǎn)，從以前的組裝變成了現(xiàn)在的機械加工。工業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè)對加工行業(yè)依賴性很高，做到把真正的高技術(shù)吸引到天津來，產(chǎn)業(yè)環(huán)境才會發(fā)生根本的變化。